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Amazon FBA Guide

Du möchtest deine eigenen Produkte oder Marken auf Amazon verkaufen und dabei von den Vorteilen des weltweit größten Online-Marktplatzes profitieren? Dann solltest du dich mit dem Programm „Fulfillment by Amazon“ (FBA) auseinandersetzen. 

FBA und FBM (Fulfilled by the Merchant) sind Programme, um am Amazon Marketplace und dessen Vorteile partizipieren zu können. FBA ist ein Service von Amazon, der es Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte auf dem Amazon Marktplatz anzubieten und dabei von Amazon’s Logistik- und Kundenservice Dienstleistungen zu profitieren. 

Überdies gibt es auch eine Alternative „Fulfilled by the Merchant“ (FBM), jedoch bietet FBA viele Vorteile, wie eine höhere Sichtbarkeit der Produkte und Priorität bei der Lieferung. 

Seit 2005 steht das FBA Programm zur Verfügung und hat sich seitdem zu einer beliebten Wahl für Verkäufer entwickelt, die ihre Produkte erfolgreich verkaufen möchten. 

In diesem Artikel werden wir uns genauer mit dem FBA Programm auseinandersetzen und erklären, wie es funktioniert und welche Vorteile es bietet. Darüber hinaus stellen wir die Vor- und Nachteile des Programms gegenüber und stellen weitere Marktplätze vor, die als Alternative in Betracht gezogen werden können. 

Was ist Amazon FBA?

Amazon FBA, oder „Fulfillment by Amazon“, ist ein Service von Amazon, der es Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte auf dem Amazon Marktplatz anzubieten und dabei von Amazon’s Logistik- und Kundenservice-Leistungen zu profitieren. Mit FBA übernimmt Amazon die logistischen Aufgaben: 

  • Warenannahme
  • Lagerhaltung
  • Kommissionierung
  • Verpackung
  • Frankierung
  • Versand der Produkte an den Endkunden
  • Abwicklung von Retouren

Das bedeutet, dass der Reseller seine Artikel entweder selbst oder über einen Großhändler zu einem Zentrallager von Amazon geschickt, von wo aus Amazon die Lagerung, den Versand und den Kundenservice übernimmt. 

Dies ermöglicht es dem Verkäufer, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: die Bereitstellung qualitativ hochwertiger Produkte und die Vermarktung seiner Marke. FBA bietet einen einfachen Zugang zu einem der größten und am meisten besuchten Marktplätze der Welt, was es für viele Verkäufer zu einer attraktiven Wahl macht, um ihre Produkte online zu verkaufen.

Was ist Amazon FBA?

Unterschiede: FBA & FBM

Es gibt zwei Möglichkeiten, Produkte auf Amazon zum Kauf anzubieten: Fulfillment by Merchant und Fulfillment by Amazon. FBM ermöglicht es Verkäufern, die verkauften Waren selbst zu versenden. FBA hingegen ermöglicht es Verkäufern, die Lagerung und den Versand ihrer Waren von Amazon übernehmen zu lassen. Für wen ist welches Programm geeignet?

Fulfillment by Merchant für kleine Händler 

Grundsätzlich ist FBM für kleine Händler geeignet, die über eigene Lagerkapazitäten und Versandmöglichkeiten verfügen. FBA hingegen eignet sich für große oder kleine Händler, die schnell skalieren und über kein eigenes Lager verfügen.

Amazon FBA: Nachteile

Es gibt jedoch auch Nachteile von FBA gegenüber FBM. FBA ist mit höheren Gebühren verbunden, insbesondere für Einlagerung und Versand. Diese Gebühren sind abhängig von Produktkategorie, Jahreszeit und Größe. Beispielsweise kostet die Einlagerung von 1 Kubikmeter von Januar bis September 26 € und von Oktober bis Dezember 36 €. Das bedeutet eine Erhöhung um 39% im Vergleich zu Januar bis September. Es ist wichtig zu beachten, dass diese Gebühren zusätzlich zu den regulären Verkaufsgebühren anfallen, die für jeden Verkauf berechnet werden. Daher ist es von Bedeutung, die Kosten sorgfältig zu berücksichtigen, bevor man sich für FBA oder FBM entscheidet.

Amazon FBA Kosten

Die Kosten für Amazon FBA können von Produkt zu Produkt variieren. Die Gebühren gliedern sich wie folgt:

1. Grundgebühr

Eine monatliche Gebühr von 39€ wird für die Nutzung des Amazon FBA Programms erhoben. Bereits mit der monatlichen Grundgebühr gehen zahlreiche Vorteile einher. So ermöglicht sie unter anderem von Amazons Prime Service zu profitieren, der eine schnellere Lieferzeit für Kunden bedeutet und somit eine höhere Kundenzufriedenheit und höhere Verkaufszahlen ermöglicht. Auch die Möglichkeit von Multi-Channel-Fulfillment und die Nutzung von Amazons Logistik- und Lagerinfrastruktur können für viele Reseller von großem Nutzen sein.

2. Lagergebühr

Für die Lagerung der Produkte fallen Gebühren an. Beispielsweise kostet die Einlagerung von 1 Kubikmeter von Januar bis September 26€ und von Oktober bis Dezember 36€. Dies entspricht einem Unterschied von 39% im Vergleich zu Januar bis September.

3. Versandgebühr

Auch für den Versand der Produkte an den Endkunden fallen Gebühren an. Beispielsweise beginnen die Versandgebühren bei 1,79€ für einen kleinen Briefumschlag mit den Maßen 20 x 15 x 1 cm und einem Gewicht von 80 Gramm. Es kommen stets 50 Cent Strafgebühren hinzu, wenn der Verkäufer nicht am Programm „Mitteleuropa“ teilnimmt.

4. Vermittlungsgebühr

Diese Gebühr ist mit einer Verkaufsgebühr gleichzusetzen. Sie beträgt in der Regel 15% des Artikel Umsatzes, bei Elektronik jedoch nur 7%, da die Marge in diesem Bereich grundsätzlich geringer ist.

5. Rücksendungskosten

Für Retouren fallen 20% der Vermittlungsgebühr an.

Amazon FBA Kosten

Es ist wichtig zu beachten, dass die Amazon FBA Kosten für Reseller erheblich sein können und sorgfältig analysiert werden sollten, bevor sich für das Programm entschieden wird. Es ist ratsam, die Kosten im Vergleich zu den erwarteten Umsätzen und Gewinnen abzuwägen, um sicherzustellen, dass sich die Nutzung von Amazon FBA auch wirklich rentiert. Als Hilfe gibt es Tools und Rechner, die dir helfen können, die Kosten zu berechnen und zu vergleichen.

Es ist auch wichtig, sich über die aktuellen Gebühren Strukturen, die von Amazon bereitgestellt werden, zu informieren und sie regelmäßig zu überprüfen, da sie sich gelegentlich ändern können.

Voraussetzungen für Amazon FBA

Bevor du am FBA Programm teilnehmen kannst, gibt es einige Voraussetzungen, die erfüllt sein sollten, um erfolgreich auf der Plattform verkaufen zu können.

1. Ausreichendes Wissen über Amazon

Eine der wichtigsten Voraussetzungen ist, dass der Reseller bereits Erfahrungen mit dem Verkauf auf Amazon hat und sich mit der Plattform auskennt. Aus diesem Grund kann es vorteilhaft sein, vorher am FBM Programm teilgenommen zu haben, um einen ersten Eindruck und ein Verständnis dafür zu bekommen, wie die Plattform funktioniert und welche Anforderungen erfüllt werden müssen.

2. Vorhandene Lagerkapazitäten

Eine weitere wichtige Voraussetzung ist, dass du als Verkäufer über ausreichende Lagerkapazitäten verfügst, um die Produkte lagern zu können, die verkauft werden sollen. Da Amazon die logistischen Aufgaben wie Warenannahme, Lagerhaltung, Kommissionierung, Verpackung, Frankierung und Versand der Produkte an den Endkunden sowie die Abwicklung von Retouren übernimmt, ist es wichtig, dass du als Reseller über ausreichende Lagerkapazitäten verfügt, um die Produkte an Amazon zu senden zu können und sicherzustellen, dass die Produkte ständig verfügbar sind. 

Weiterhin ist es wichtig, dass du als Verkäufer über eine gute Versand Infrastruktur verfügst, um die Produkte schnell und effizient an Amazon liefern zu können.

3. Zeitmanagement

Ebenso sollten angehende Amazon FBA Verkäufer über eine gute Organisation und über gute Zeitmanagement-Fähigkeiten verfügen, um sicherzustellen, dass die Lagerbestände im Auge behalten und Ware rechtzeitig nachbestellt werden kann, um Ausverkäufe zu vermeiden. Nur wer über gute Kenntnisse in Bezug auf die Produktkategorie und die Nachfrage verfügt, kann sicherstellen, dass er die richtigen Produkte verkauft. Die Nachfrage sollte ebenfalls in regelmäßigen Abständen analysiert werden. 

4. Kenntnisse über Amazon Richtlinien

Schließlich ist es wichtig, dass du als Verkäufer über gute Kenntnisse in Bezug auf die Amazon Richtlinien und Vorschriften verfügst. So stellst du sicher, dass die Anforderungen erfüllt und die Plattform ordnungsgemäß genutzt werden kann. Amazon hat strenge Richtlinien und Vorschriften, die erfüllt werden müssen, um erfolgreich auf der Plattform zu verkaufen. Entsprechend ist es wichtig, sich vorab gut darüber zu informieren und diese einzuhalten.

5. Amazon FBA Gewerbe anmelden

Bevor mit dem Verkauf auf Amazon begonnen werden kann, ist es wichtig ein Reselling Gewerbe anzumelden. Dies ist notwendig, um legal auf der Plattform verkaufen und steuerliche Pflichten erfüllen zu können. Es gibt spezielle Anforderungen und Vorschriften, die erfüllt werden müssen, je nachdem, in welchem Land man sich befindet. Es ist ratsam, sich mit den lokalen Regelungen und Anforderungen vertraut zu machen und sicherzustellen, dass alle erforderlichen Schritte ordnungsgemäß durchgeführt werden, um rechtliche Konsequenzen zu vermeiden. 

6. Amazon FBA Steuern

Um auf Amazon erfolgreich verkaufen zu können, ist es wichtig, einige steuerliche Aspekte zu beachten. Hierzu zählen z.B. die Umsatzsteuer und Einkommenssteuer. Sich mit den steuerlichen Anforderungen vertraut zu machen und diese korrekt zu erfüllen, ist wichtig, um rechtliche Konsequenzen zu vermeiden. Wer sich intensiv mit dem Thema Steuern auseinandersetzt, wird ein erfolgreiches Reselling Business aufbauen können. 

Im Rahmen des Verkaufs auf dem Amazon Marktplatz bietet Amazon seinen Verkäufen Vorteile, wenn diese am Mitteleuropa Programm teilnehmen. 

Das Amazon Mitteleuropa Programm ermöglicht es Verkäufern, ihre Produkte in Polen und Tschechien einzulagern und somit Logistikkosten einzusparen. Ein weiterer Vorteil des Mitteleuropa Programms ist die Möglichkeit, von niedrigeren Versandgebühren zu profitieren. Durch die Nutzung der Versandgebühren von Amazon, die aus dem deutschen Lagerbestand (Lagerung in Deutschland, Polen und Tschechien) versendet werden, können mindestens 0,26€ Einsparungen pro Einheit erzielt werden.

Es ist wichtig, sich mit den spezifischen Anforderungen und Kosten des Mitteleuropa Programms vertraut zu machen, um die Vorteile optimal nutzen zu können. Diese Vorteile verursachen jedoch zusätzliche umsatzsteuerliche Pflichten und Meldepflichten wie Intrastat. Um diese Pflichten zu erfüllen, bietet Amazon Umsatzsteuer-Services an, die zu Sondertarifen in Anspruch genommen werden können. Alternativ können natürlich auch die Dienste eines bestehenden Steuerberaters in Anspruch genommen werden, sodass die Geschäftsvorgänge korrekt in das Rechnungsprogramm eingepflegt werden können.

Amazon FBA Produkte finden

Du möchtest Amazon verkaufen, hast aber noch kein passendes Reselling Produkt? Im Folgenden gehen wir darauf ein, wie du profitable Produkte zum Verkauf auf Amazon finden kannst. 

Einer der wichtigsten Aspekte bei der Wahl der Produkte für Amazon FBA ist die Marge und der Gewinn. Eine Möglichkeit, geeignete Produkte zu finden, ist die Nutzung von Tools, die die Verkaufsdaten von Amazon analysieren und die Produkte mit den höchsten Margen und Verkaufszahlen anzeigen.

Amazon FBA Produkte durch Eigenrecherche finden

Passende Reselling Produkte zu finden kann eine große Herausforderung darstellen. Doch gelegentlich finden sich entsprechende FBA Produkte selbst im Alltag. Hierfür kann es hilfreich sein, den persönlichen Hausstand durchzugehen und Inspirationen zu sammeln. 

Ein Beispiel für ein solches Produkt könnte beispielsweise ein tragbarer Luftreiniger darstellen. Diese Produkte haben in den vergangenen Jahren zunehmend an Popularität gewonnen und bieten eine gute Marge. Ein weiteres Beispiel stellt ein multifunktionales Küchenwerkzeug sein, das in verschiedenen Küchenaufgaben eingesetzt werden kann und eine hohe Nachfrage hat. Es ist wichtig, dass du dir Zeit nimmst, die verschiedenen Möglichkeiten herauszufinden und die besten Produkte für das FBA Geschäft zu finden.

Amazon FBA Produkte mithilfe von Tools finden

Die Nutzung von Tools stellt eine weitere Option dar, geeignete Produkte für Amazon FBA zu finden.  Ein Beispiel für ein solches Tool ist Jungle Scout. Es ermöglicht dir, die Verkaufsdaten von Amazon zu analysieren, um die Produkte mit den höchsten Margen und Verkaufszahlen zu finden. Zudem ermöglicht es, verschiedene Keywords zu durchsuchen und die Konkurrenzsituation zu analysieren. Ein weiteres hilfreiches Tool ist Helium 10, welches eine Vielzahl von Funktionen bietet. Dazu zählen die Überwachung von Keywords und die Analyse von Verkaufsdaten. 

Darüber hinaus gibt es noch viele andere Tools wie Viral Launch oder AMZScout. Weitere hilfreiche Tools stellen wir dir im Folgenden vor: 

  • Keepa: Ein Tool, das es ermöglicht, den Preisverlauf von Produkten auf Amazon zu verfolgen und zu analysieren. Es gibt auch Informationen zu Verkaufszahlen und Bewertungen.
  • CamelCamelCamel: Ein Tool, das ähnlich wie Keepa funktioniert, jedoch auch erlaubt, Preis Benachrichtigungen zu erstellen und den Preisverlauf von Produkten auf anderen Plattformen wie eBay zu verfolgen.
  • Profit Bandit: Eine App, die es ermöglicht, den Verkaufspreis von Produkten in Einzelhandelsgeschäften mit dem Verkaufspreis von Amazon zu vergleichen, um potenzielle Gewinne zu berechnen.
  • Unicorn Smasher: Ein Tool, das es ermöglicht, Verkaufsdaten von Amazon zu analysieren, um die Produkte mit den höchsten Margen und Verkaufszahlen zu finden, sowie eine realistische Schätzung von Verkäufen pro Monat, Gewinn und mehr zu erhalten.
  • Viral Launch: Ein Tool, das es ermöglicht, Produktideen zu recherchieren, Keywords zu identifizieren, Wettbewerbsanalyse durchzuführen und Produktdaten zu erhalten. Es gibt auch Funktionen zur Optimierung von Produkt Listings und zur Überwachung von Bewertungen und Verkäufen.
  • AMZScout: Ein Tool, das es ermöglicht, Produktideen zu recherchieren, Wettbewerbsanalyse durchzuführen, Produktdaten zu erhalten und Sales-Schätzungen zu erhalten. Es gibt auch Funktionen zur Überwachung von Bewertungen und Ranglisten.
  • Helium 10: Ein Tool, das es ermöglicht, Produktideen zu recherchieren, Keywords zu identifizieren, Wettbewerbsanalyse durchzuführen, Produktdaten zu erhalten, Optimierung von Produkt Listings, Überwachung von Bewertungen und Verkäufen, sowie eine Vielzahl von anderen Funktionen zu unterstützen.
  • Jungle Scout: Ein Tool, das es ermöglicht, Produktideen zu recherchieren, Wettbewerbsanalyse durchzuführen, Produktdaten zu erhalten, Optimierung von Produkt Listings, Überwachung von Bewertungen und Verkäufen, sowie eine Vielzahl von anderen Funktionen zu unterstützen.

Amazon Seller Account erstellen

Das Erstellen eines Amazon Seller Accounts ist der erste Schritt, um erfolgreich auf Amazon verkaufen zu können. 

Um deinen Amazon Seller Account zu erstellen, musst du zunächst auf die Amazon Seller Central Seite gehen und anschließend auf „Registrieren“ klicken. Daraufhin wirst du aufgefordert, deine Kontakt- und Bankdaten einzugeben und deine Identität zu bestätigen. Es ist wichtig, dass die Angaben korrekt und vollständig sind, da diese für die spätere Abwicklung von Bestellungen und Zahlungen verwendet werden. Selbstverständlich ist es auch möglich, später deine Kontoinformationen zu aktualisieren, falls es zu Änderungen kommt. Weiterhin gibt es einen Verifizierungsprozess, den du durchlaufen musst, bevor du deinen Amazon Seller Account verwenden kannst. Nachdem du deine Kontakt- und Bankdaten eingegeben hast, wirst du aufgefordert, deine Identität zu bestätigen. 

Dies kann über eine Kreditkarte oder ein Bankkonto erfolgen. Gelegentlich kann es vorkommen, dass die Rechnung einer Handelsregistereintragung oder ein Gewerbe Zertifikat vorgelegt werden muss.

Alternativ ist es möglich, dass Amazon deine Identität auf eine andere Weise überprüft, wie z.B. durch einen Anruf oder eine E-Mail. Stelle sicher, dass du alle Anweisungen von Amazon genau befolgst. Auf diese Weise kann dein Account erfolgreich verifiziert werden.

Der Verifizierungsprozess kann unter Umständen einige Tage in Anspruch nehmen. Sobald dies geschehen ist, steht dem Verkauf auf Amazon nichts mehr im Wege.  

Es ist ratsam, diesen Prozess rechtzeitig vor dem geplanten Verkaufsstart zu beginnen, um sicherzustellen, dass alles reibungslos verläuft.

Die besten Amazon FBA Alternativen

Es gibt viele Reselling Plattformen, die als Alternative zu Amazon FBA in Betracht gezogen werden können. Andere Verkaufsplattformen sind vor allem deshalb interessant, da sie der Diversifikation dienen. Sie ermöglichen es dir, deine Reselling Produkte auf unterschiedlichen Kanälen anzubieten und somit eine Vielzahl von Käufergruppen zu erreichen. Darüber hinaus eignet sich nicht jede Reselling Plattform für jedes Produkt. Alternative Reselling Plattformen können für Amazon Verkäufer sehr interessant sein, da sie die Möglichkeit bieten, ihre Verkaufskanäle zu diversifizieren und so ihr Geschäftskonto vor potenziellen Risiken wie willkürlichen Kontosperrungen oder Änderungen der Richtlinien von Amazon zu schützen.Bevor du mit dem Verkauf von Produkten auf Amazon beginnst, ist es ratsam, weitere Verkaufsplattformen in Betracht zu ziehen und sie in deinem Reselling Business Plan festzuhalten.

Shopify

Shopify ist eine E-Commerce-Plattform, die es dir ermöglicht, deinen eigenen Online-Shop zu erstellen und deine Produkte direkt an Kunden zu verkaufen. Ein großer Vorteil von Shopify ist, dass du dein eigenes Branding und deine eigene Domain verwenden kannst. Hierdurch kannst du dein Produkt oder deine Marke besser repräsentieren. Shopify bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche, die es auch Anfängern ermöglicht, schnell und einfach einen Online Shop einzurichten. Es bietet eine Vielzahl von App-Integrationen, die es ermöglichen, Zahlungen zu akzeptieren, Versandoptionen anzubieten und die Verwaltung von Bestellungen zu vereinfachen. 

eBay

Ebay verfügt über eine große Nutzerbasis und ermöglicht es, ein weltweites Publikum zu erreichen. Die Plattform ist verhältnismäßig leicht zu bedienen und der Einstieg ist schnell und einfach. Allerdings gibt es auch Nachteile. Hierzu zählen etwa die große Konkurrenz und das geringere Vertrauen im Vergleich zu Amazon. Trotzdem kann eBay eine lohnende Alternative für Amazon Verkäufer sein, um sich zu diversifizieren und ihre Reichweite zu erweitern.

Fazit: Amazon FBA lohnt sich

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Amazon FBA eine großartige Chance für Reseller ist, ihr Online Geschäft zu starten, zu erweitern oder mit dem Reselling als Nebenjob zu beginnen . Mit Amazon FBA ist es möglich, eine breite Kundenbasis zu erreichen.

Reseller sollten im Vorfeld ausreichend Zeit in die Recherche und das Verständnis von Amazon FBA investieren, um erfolgreich zu sein. Dazu gehört auch die Betrachtung steuerlicher Aspekte, insbesondere wenn die Teilnahme am Mitteleuropa Programm geplant ist.

Tools wie Helium 10 und Jungle Scout können dabei unterstützen, passende Amazon FBA Produkte zu finden und das Geschäft zu optimieren.

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